为什么这个高价值,高性能的家居品牌陷入“死亡”危机?

2019-05-06 00:00 来源: 互联网

作者多年来一直在商业世界中努力工作。在过去,他仍然是严格意义上的“文人”。在支付了很多学费之后,他总结了在商业世界赚钱的三个逻辑。

高维低维度

高维低维的具体策略是维数攻击攻击。在白话中,它是“用刀杀鸡”。例如,如果你拿一个热武器与一个也拥有热武器的对手战斗,那就没有优势了。如果你拿着一把热武器机枪对着拳击手用大刀冷武器,你的优点是它被压碎了。 !我们的清朝祖先就这样被打败了。八国联军真的打了大约一万人,所以他们有一些力量。京畿道周边地区是我们的重要城镇,我们都在正确的地方。清军在这里有十五六万人,义和团是三四十万人。从实力的比较来看,平均有30人在门口阻挡了他。在这10天里,八国联军占领了北京!

这种情况可能太长了。让我们来看看最受欢迎的新零售品牌着名产品。几年内,这些着名产品的销售额已超过100亿。许多商店已经开设了SHOPPING MALL,这是非常昂贵的。在商店,但价格低,令人咋舌,100元可以在商店里买很多好东西。在着名产品中有许多高设计和高价值的产品,但价格非常便宜,它们都是由全球设计师资源和一线大品牌甚至是奢侈品代工厂设计的。

这是高维低维,名品和优秀产品已经在街上惨死了很多原来的“十元店”!

为不关心钱的人赚钱

如今,很多人都在谈论新的中产阶级,消费升级和歌舞。中国的中产阶级似乎拥有强大的消费能力。这很可能是对中国消费者的误判。作者的化石兄弟认为,中国市场的最终消费者力量仍处于两端:一端是本地暴君,一端是丝绸。华为的手机刚推出5G近2万元,华为为什么不学小米,但它还是继续走向高端市场,为什么呢?

如果你想与富人做生意,你可以通过极端的利润赚钱;如果你想在丝绸做生意,你可以通过最终规模赚钱。

为关心钱的人赚很少的钱

这是多少互联网公司玩的。小米的成功就是要彻底练习这篇文章。我不会在这里谈论它。 “Get”的首席执行官从未说过一个故事。他们的知识支付产品大多价格为199元的原因是京东电子商务老板不允许在收到访问时说出来。价格不到200元。当时,销售额将飙升!

就世界趋势而言,曾经被视为中等收入群体代表的中等价位品牌正面临全球衰退。当前经济不景气,消费结构正在发生变化。中国中等收入群体的消费者开始对价格更加敏感,他们在同一产品中是首屈一指的,寻找在品牌知名度和设计方面不那么突出的品牌,但这些品牌在价格条款。

我们今天正在研究的新品牌品牌是“创造”。可能性是我们不想从这三个商业世界赚钱。

据消息人士透露,2月28日,国内高端设计师家居电子商务品牌“制造”,即中国版的MUJI,上周开启了一轮闪电裁员,对于那些受雇较少的员工而言两年多。根据近乎一刀切的裁员政策,估计有2/3的裁员将涉及100多人。据内部人士透露,“家居类别已经是一个快速消费品,但价格过高,销售不温不火,而且广告花费太多但转换率不高,而且全国各地也是如此这个里程碑式的中心开通,线上线下开发,涉及的成本太高。“

很多人都不熟悉这个品牌。它们可以被视为家庭类别中的新消费者品牌。通过签约全球设计师来设计个性化产品,他们会在华南工厂找到产品,然后将其出售给用户,并注意色调。

我们可以概括一下创作的运作方式:各国设计师的上游签约,用官方的话说,世界是为你设计的,下游是华南地区的工厂制造的,然后在官方网站,APP,微信号,天猫,京东,线下专卖店等渠道销售。

在产品流通方面,除了在线排水销售外,还在北京,上海等城市开设了多家线下体验店,供用户体验和购买。

创作模式有点类似于对宜家和MUJI设计的重视。在一些媒体报道中,这个创作也被称为MUJI的中文版,但所生产的商品似乎非常昂贵。毕竟,签约设计师参与的产品太便宜而无法销售,他们既不赚钱也不风格。

《中国企业家》2018年底的一份报告显示,宜家的平均单价为140元。无MU客户的价格为300-400元,客户价格为3000元。

使用作者的化石总结的商业世界的三个盈利逻辑来分析创作,人们可以判断为什么“制造”太高而不能“做”。

一,高维低维度

首席执行官舒伟是一位女性连续创业者。创始团队的背景毕业于斯坦福大学,就像CEO陈梅一样。有趣的是,在一些文章中,舒经常提到这些名字和校友。这项工作的创建是为了解决家庭工业供需不匹配的问题,希望从生产方式改变创造方式,从而从根本上改变人们的生活方式。

这是一个豪华创业的高维团队,想要解决低维和LOW家居行业,理想是充实,现实非常瘦!

2014年,舒伟和她的团队发现行业存在问题,墙壁都是“钉子”。似乎“任何一点都可以引发”。 (这与风险投资初期的罗永浩非常相似吗?)一个已存在很长时间的市场,以及一个已存在很长时间的问题,黑格尔说:存在是合理的。并不是业内人士不想改变,改变是巨大的代价和巨大的风险。

前面的三个步骤是烈士。前进的两个步骤是开拓者,并取得了进步。

要通过感受石头过河,你必须控制河流的节奏。

从设计方面到销售方面,全程控制。创作的创始人舒伟说:“创作的核心竞争力不仅仅是设计。品牌背后是一套雄心勃勃的产品管理系统。我们从用户端开始研究,进行各种定量分析,并进行材料定义。做功能定义。

各种定义完成后,我们将进行整体研发,这是一个复杂的过程。产品经历了从构思到完成的漫长过程。市场上的大多数公司很难真正模仿这种机制。

马云曾经说过:这是一个以“医学MBA毕业生”为品牌的演讲。

第二,最终谁赚钱,双方定位并不高兴

产品在表面上销售给年轻人,但产品价格过高,普通年轻人负担不起。同时,产品质量太差,富豪主不能抬头,造成两个不能请,两个不卖!

年轻人市场发展的趋势是:高价值,低价格(质量也必须保证)。这就是小米的高价值非常好的原则,赢得了胜利的规则!

当地暴君市场一直存在的需求是:人们没有我。高价格和高品质,以及强制满分的产品。不怕你贵。我担心你还不够,价格还不够!

在定价方面,它已经变得有点尴尬:与品牌和设计师相比,那些刚刚购买了第一套房的人,害羞的年轻人更注重价值,更喜欢选择SKU更多的SKU和更便宜的价格。淘宝;具有一定经济水平的年轻人可能未必能够看到创作,他们很容易被价格更高,质量更好的中高端家具品牌所吸引。

你会发现研究中的商店显示商店很迷人,但事实上产品线并不丰富。您无法挑选出许多可以购买的产品,而且很难满足实际需求。当我真正体验到产品时,我觉得各种设计仍然处于概念阶段,而且体验并不强烈。产品质量差,经验差。这是一家在京东和天猫开业的旗舰店。销售量相对平均,商店评价低于同类商店。这是一家强调设计感的公司,但两家主流商店的得分实际上低于同行,这似乎是非常不可预测的。

家具是一个低频消费行业,对红星开放,自身成本高。

北京的明达港和深圳万象世界......都在一线商业中心开设了大型商业中心,租金压力很大。与此同时,没有足够的产品线来支持。 “平效率”一直是商业零售最重要的评估指标。我们去过深圳万象世界创意商店,数千平方米的大型商店,在高峰期间很少有客人。他们中的大多数只是购物而不是购买,转换率极低。有些媒体将这些创作与MUJI进行了比较,但没有可比性! MUJI的主要类别是家居生活服装,文具,食品等,所有这些都是高频消费品,并且彼此不同。因此,MUJI具有全面的普及和快速的产品销售。

有了这样一个大型商店来维持运营,或者高客户价格是非常有利可图的;没有其他办法!

在当前的经济环境中,以及中产阶级普遍消费欲望的下降,实际上更重要的是将自己视为内容制造商,切断想要成为平台的梦想,切断离线体验店,并将设计师的产品交付给所有主要交通平台,只做好产品服务,客户和销售人员通过流量交给电子商务平台。也许这真的会带来创造的优势。

业内人士透露,除了取消已签署意向书的体验店外,一些城市体验店如上海将被取消,以降低成本并为冬季做好准备。

在寒冷的冬天,作为新品种品牌的家园,我们所有家居公司的警告记录是:务实,现实,实用!贴在地上!

(文章来源:三谷教育 - 公众号)

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